När det gäller Influencer Marketing-insatser är det viktigt att ha full koll på läget när det kommer till alla detaljer som en kampanj faktiskt omfattar. När man inte tar hänsyn till allt man behöver ta hänsyn till uppstår misstag som kraftigt kan leda till att effekten och konverteringen försämras. Här är några att-tänka-på-punkter, vi kan kalla dem”Beatlys 6 budord för Influencer Marketing”:
Att utföra kampanjer som syftar till att driva trafik via länkning utan att använda sig av t.ex. Bit.ly för att mäta antal klick och övrig statistik är inget vidare. Då kan du inte få se vem eller vilka influencers som bidrog med flest klick och därmed ej heller veta vem du bör fortsätta jobba med.
Det absolut vanligaste misstaget som sker är att man som varumärke engagerar fel influencers. Man stirrar ofta sig alltför blind på räckvidd, medan andra faktorer som t.ex. engagemang, relevans, tidigare konverteringsgrad m.m. är betydligt viktigare. Man måste också använda sig av influencers som har en demografi bland sina följare som motsvarar var ens egna varumärke är positionerat. Har du en produkt eller tjänst ämnad för enbart den tyska marknaden? Då skall du inte använda dig av internationella influencers – utan personer som har en stark, tysk, lokal förankring. Samma gäller i Sverige: är produkten ämnad för den svenska marknaden skall du enbart engagera influencers som följs av svenskar.
Följer man den klassiska säljstrategin ”AIDA” (awareness, interest, desire, action), vilket väl kan appliceras på även kampanjer i sociala medier, så måste man göra kampanjer som omfattar flera publiceringar per profil. Du hinner sällan i en enda publicering förmedla allt du vill på samma gång: ett budskap, locka fram ett köpintresse och till slut driva försäljning. Med fler publiceringar som följer en röd ökar trovärdigheten och därmed konverteringen. Längre samarbeten är med andra ord att förespråka.
Vill du ha fler följare till era egna kanaler och vill ta hjälp av influencers för att driva rätt trafik och samtidigt öka tillväxttakten och engagemanget? Se till att ha er kanal välstädad och uppdaterad med material som er målgrupp väntas tycka om eller vilja engagera sig med innan ni påbörjar en sådan insats. Sätt en tydlig strategi för era sociala medier och kommunikationen i dem.
Företag som ser influencers som enbart annonsytor har i många fall helt fel inställning i hur man bör kontakta en influencer för att bygga en relation. Ge det tid och gör din research noggrant. Förvänta dig inte att influencers alltid vill jobba med ert varumärke.
Influencers jobbar enbart med de varumärken som de tycker om och anförtror sig till. Därför är det en god idé att förse dem med produkter eller annat som de kan tänkas gilla – dels i syfte att bygga er relation med dem, men framförallt för att se om de genuint gillar och kan rekommendera er produkt eller tjänst efter att de fått använda den.
Behöver du fler tips om Influencer Marketing, eller har frågor kring förutsättningarna för din produkt att lyckas, kontakta oss på team@beatly.com eller genom länken nedan för att bolla dina idéer.