Vi har tidigare diskuterat en rad olika ämnen gällande hur varumärken och influencer kan lyckas med sin influencer marketing och vi har även erbjudit matnyttiga tips på hur man utformar och utför en bra strategi. Däremot har vi bara snuddat vid långsiktig influencer-marknadsföring vid ett par tillfällen och eftersom det är ett viktigt och mycket relevant ämne beslutade vi oss för att sätta samman denna heltäckande guide. Så om du funderat på att börja utveckla en långsiktig strategi för din influencer-marknadsföring är denna artikeln perfekt för dig. Faktum är att denna artikel även är perfekt för dig som inte funderat på detta tidigare då vi är övertygade på att vi kan inspirerar dig.
Idag arbetar de flesta varumärken med influencer marketing genom att ta en kampanj i taget. Man anställer en eller flera influencers till att marknadsföra en produkt och så fort det är över går man vidare med nästa projekt. För många är detta en bra strategi som ofta levererar imponerande resultat och fungerar det bra för dig råder vi dig till att fortsätta. Fast vi vill även rekommendera att du överväger fördelarna med att kombinera dina kortare kampanjer med långsiktiga mål som sträcker sig över flera veckor, månader eller till och med år.
Faktum är att långsiktiga strategier är ett välkänt och populärt koncept inom andra sorters marknadsföring och det finns ingen anledning till varför samma inte bör gälla inom influencer marketing. Den som börjar planera på lång sikt och vågar tänka utanför ramarna kommer presenteras med unika möjligheter som kortsiktiga planer inte har möjlighet att erbjuda. Dessutom kommer du få chansen att skapa en autentisk bild av dig själv och ditt varumärke med fokus på kontinuitet.
Bäst av allt är att långsiktig influencer marketing kan vara så enkelt som att använda samma tema, miljö eller färger i dina annonser. Eller så kan det innebära att du anställer influencers för längre samarbeten på samma sätt som vissa varumärken anställer samma skådespelare och modeller för sin reklam och sina annonser. Du kan även vara kreativ och skapa influencer marketing i form av en serie med ett händelseförlopp som avspeglar ditt varumärken och engagerar konsumenter under en längre period (i likhet med ICA-reklamen).
En av de främsta och mest uppenbara fördelarna med långsiktig influencer marketing är en ökad trovärdighet. Konsumenter dras ofta till varumärken som associeras med en rödtråd eller ett tema, och det är ett ypperligt sätt att förbättra konvertering.
Vi människor gillar rutiner, bekvämlighet och saker vi känner igen så när vi redan har en idé om vad vi förväntar oss från ett varumärke och dess annonser blir det lättare för oss att lita på dem. Som varumärke handlar det om att skapa en koppling mellan dig och dina konsumenter och samtidigt få dem att tro att de ligger ett steg före även när så inte är fallet. Dessutom har det aldrig varit viktigare för de som vill lyckas online att ha ett starkt och tydligt varumärke. Därför är risken hög att du skadar ditt varumärke och dess rykte genom att hela tiden driva nya marknadsföringskoncept. Slutligen kan långsiktig marknadsföring få ditt varumärke att kännas mer autentiskt och genuint, och som vi alla vet är inget viktigare än tillförlitlighet när man vill lyckas med influencer marketing.
Photo by Marcelo Chagas from Pexels
En av de enklaste och mest effektiva metoderna för att komma igång med långsiktig influencer marketing är att använda varumärkesambassadörer. Dessutom är varumärkesambassadörer ett praktiskt sätt att stärka ett varumärke. Generellt sett brukar man säga att en varumärkesambassadör är en influencer som har ett pågående samarbete med ett varumärke. Istället för att endast arbeta med en kampanj eller ett inlägg, samarbetar influencer och varumärket över en längre tidsperiod. Tanken är att man vill förknippa ett varumärke med en influencer som målgruppen redan ser upp till eller som på ett snyggt sätt matchar varumärket. Även detta är en testad och populär strategi inom traditionell marknadsföring. Faktum är att varumärken under många år matchat sig själva med kändisar och andra inflytelserika personer för att påverka hur konsumenten uppfattar varumärket.
Ett bra exempel (även om det inte är renodlad influencer marketing) på hur detta fungerar är Nescafe som nyligen använde konceptet till att förändra sin branding på en global nivå. I flera årtionden hade Nescafe varit kända för snabbkaffe och de flesta förknippade varumärket med en undermålig kaffeprodukt, och det var precis vad Nescafe ville. Istället för att sälja en exklusiv upplevelse sålde man enkelhet och billiga priser, men för ett par år sedan när Nescafe var på väg att lansera sina nya och innovativa Dolce Gusto kaffekapslar stötte de på ett problem; de var nu tvungna att sälja sig själva som ett exklusivt kaffemärke.
Lösningen? Man anställde George Clooney.
Idag, bara ett par år efter den nya produkten lanserades, förknippar de flesta Nescafe med högkvalitativ kaffe och detta trots att de allra flesta inte har en aning om vilken sorts kaffe företaget faktiskt använder. Anledningen till detta är att vi konsumenter antar att kaffet måste vara bra för annars skulle väl inte Geroge Clooney sälja det?
Det är ett genialt koncept och fungerar definitivt både inom traditionell reklam och influencer marketing.
Förutom att förbättra brand awareness och stärka ett varumärkes trovärdighet kan en långsiktig strategi hjälpa till att optimera din marknadsföring. En av de främsta fördelarna med att arbeta med långsiktiga strategier är att man får möjligheten att utvärdera och finslipa strategin allt eftersom. Dessutom får du möjligheten att testa olika infallsvinklar och försäljningsmetoder.
Långsiktig influencer marketing kan även spara pengar och maximera din investering. De allra flesta influencers tar nämligen ett fast pris för inlägg och kampanjer och om du bara anställer dem för en kampanj finns det inte utrymme för prisförhandling. Väljer du istället att anställa samma influencer för flera kampanjer över en längre tidsperiod är de flesta villiga att sänka sitt pris något så att du kan betala mindre per inlägg.
Photo by Prime Cinematics from Pexels
Vad är fördelarna för influencers?
I likhet med varumärken erbjuder långsiktiga planer och samarbeten möjligheten för influencers att optimera sitt arbete och fokusera på den kreativa sidan. Istället för att behandlas som en engångsprodukt för marknadsföring, anses varumärkesambassadörer vara kreativa skapare och de får möjligheten att skapa äkta och ärliga inlägg om produkter och varumärken som de faktiskt bryr sig om. Dessutom skapar längre samarbeten stabilitet i vardagen då man utesluter oron som ofta förknippas med att hela tiden behöva leta efter nya arbetstillfällen. Med andra ord är långsiktiga samarbeten en “win-win” för både influencers och varumärken.
Under de senaste åren har vi bevittnat ett skifte i influencer marketing-branschen. Varumärken från hela världen har börjat inse fördelarna med att arbeta långsiktigt och det är framför allt fördelarna med att samarbeta med influencers under lång tid som anses attraktivt. Samtidigt är fördelarna för influencers så många att allt fler influencers idag endast är intresserad av långsiktiga projekt tillsammans med varumärken som de faktiskt gillar. Resultatet av detta är att det blir vanligare att varumärken ger sig an influencer marketing med långsiktiga mål och på många sätt verkar det som att detta håller på att bli norm.
Så hur ser det ut för dig? Har du verkställt långsiktiga planer med målet att arbeta tillsammans med influencer under en längre tidsperiod? Om svaret är ja hoppas vi att vi inspirerat dig ytterligare. Om inte är det hög tid att du börjar skiftar ditt fokus något. Som sagt föreslår vi inte att du helt slutar med kortare kampanjer utan den bästa lösningen är oftast att kombinera de två metoderna.
Header by Yogendra Singh from Pexels