Influencer Marketing är troligtvis något som du hört hundratals gånger vid det här laget. Du kanske till och med börjar bli trött på att höra folk prata om det hela dagarna. Men ännu viktigare - varför pratar folk alltid om det? Det måste finnas anledningar, eller hur?
Det digitala lanskapet har blivit bra mycket mer komplext, men samtidigt, mer enkelt. Det finns så många sätt att nå sina målgrupper nuförtiden, men kan du ibland känna att alla pengar som investerar på marknadsföring har liten eller ingen effekt alls? Kanske håller du inte med mig eller kanske gör du det. Om du inte gör det kan du sluta läsa nu :)
Influencer Marketing startade för flera år sedan med PR-byråer som kontaktade och byggde relationer med influencers och/eller kändisar. Sedan kom Facebook och Instagram och förändrade allt helt och hållet. Sociala medier var här för att stanna och människor hade helt plötsligt kanaler där dom själva hade makten över sin egen räckvidd. Det blev mycket enklare för människor att följa varandra och dela med sig av sitt liv med varandra. Innan detta behövde många skriva tusentals ord varje dag. Nu behöver man inte vara en bra på att skriva för att bli en influencer utan det räcker med att lägga ut bilder och skriva korta inlägg.
För att lyckas behöver du se detta som ett maraton, inte en sprint. Kortsiktiga investeringar leder endast till snabba resultat. Kraften av social influencers är enorm. Se exempelvis på tillväxten på GoPro, NA-KD, Ideal Of Sweden eller Zalando. Influencer Marketing är tillväxtmotorn i alla dessa bolag och dom gör det i en massiv skala.
Titta på NA-KD för exempel; dom gick från 15,2 MSEK i omsättning 2015 till 419,2 MSEK 2017 och Influencer Marketing är grundstenen i deras marknadsföringsstrategi. NA-KD har +1,8M följare på Instagram och 179 464 st poster på #nakdfashion. Jag ser ett tydligt mönster mellan dessa siffror. Gör du?
Med tusentals influencers/innehållskapare på marknader och människor som jagar efter följare, vissa som till och med köper följare och likes, är det viktigare än någonsin att analysera influencers målgrupper och mäta varje samarbete för att förstå vad som fungerar. För att lyckas med detta, behöver du ha en tydlig bild över vilka mål som du strävar efter. Var därför extra tydlig med att sätta KPI:er för alla kampanjer. Vissa aktiveringar kanske mer handlar om att skapa ett engagemang och då gör det inte lika mycket om det inte konverterar.
Nedan är ett exempel på hur en Influencers demografi kan se ut:
Det här är ett återkommande problem som är omöjligt att se utan att fråga influencers om statistik på följarna.
Hur följarnas intresse ser ut:
Hoppas jag har givit dig lite idéer på hur du kan förbättra din Influencer Marketing och ännu viktigare, våga ställa krav och fråga influencers som du funderar på att ha med i dina kampanjer om data på deras följare.
Avslutningsvis hoppas jag du gillade läsningen. Om du har några frågor eller vill komma igång med din influencer marketing - kontakta oss gärna på team@beatly.com eller genom länken nedan.
Header by Spencer Selover from Pexels