Influencer marketing stärker din inbound marketing och hjälper till att attrahera och övertyga din målgrupp i exakt rätt skede av kundresan.
Jultomten, Messi, Kim Kardashian och Bianca Ingrosso är alla en del av det äldsta och nyaste tricket i marknadsföringsboken.
Den bästa marknadsföringsstrategin är den som levererar rätt budskap till rätt person – vid exakt rätt tidpunkt. Genom att kombinera inbound marketing och influencer marketing kan du nå din målgrupp med rätt sorts innehåll i rätt fas av tratten.
"Jag har aldrig någonsin köpt en produkt eller tjänst som en kändis jag följer promotat". Said no one ever!
Jag har nyligen köpt både blekande tandkräm och en streamingtjänst för reality-tv efter att ha sett två av de influencers jag följer rekommendera respektive. Och jag kan inte säga att jag inte är nöjd med mitt köp. Det är jag helt och hållet, och detta bekräftar hur kraftfull influencer-marknadsföring verkligen är för din inbound-strategi.
Riktiga, genuina influencers har utvecklat ett rykte om att vara experter inom sitt område. Och med detta rykte hävdade också en betydande del av vår medvetenhet- och den "engagerande fasen" i köpprocessen. Och allt enligt inbound-strategin.
Inbound marketing är ett marknadsföringssätt som attraherar rätt kunder genom att skapa värdefullt och skräddarsytt innehåll för målgruppen. I jämförelse är det gamla sättet att marknadsföra att exponera så mycket innehåll som möjligt, brett och utan någon tanke bakom vem som är målet för innehållet. Å andra sidan är inbound- och Influencer-marknadsföring genuint innehåll som presenteras på ett sofistikerat och värdeskapande sätt.
Om du hittar rätt influencer som passar ditt varumärke kommer du att få tillgång till många potentiella nya kunder och engagera dig med dina befintliga – personer som du kanske inte har nått med traditionell marknadsföring.
Grunden för Influencer Marketing är att människor föredrar att lyssna på andra människor som de litar på och identifierar sig med. Så, särskilt när det gäller att vara mottaglig för företagskommunikation, är det bekvämare för ett företag att marknadsföra sig med en pålitlig talesperson med rätt typ av följare. Dessutom ger det dig en utmärkt möjlighet att skapa innehåll som är äkta och relevant för din målgrupp med stor genomslagskraft.
Influencer Marketing är som en hybrid mellan gamla och moderna digitala marknadsföringsverktyg. Som när vi använde kändisar för att marknadsföra vår produkt, använder vi nu en modern datadriven innehållskampanj med online influencers. Precis i flödet där våra köppersonas hänger.
Marknadsföring med influencers behöver inte alltid vara med någon känd – den utvecklas kring människor som kan påverka din målgrupp. Dessa influencers kanske inte ser sig själva som en kändis offline – men online är de det!
De har makten att påverka köpbeslut! Allt för att rätt person har auktoritet, bekvämlighet, kunskap och position att påverka sin audience.
Det är avgörande att se de otroliga marknadsföringsmöjligheterna i influencer marketing. Eftersom influencers har byggt en entusiastisk och engagerande plattform av följare – därför, när du inkluderar influencer marketing i din inbound marketing-strategi, är det viktigt att undersöka influencers som passar ditt marknadskommunikationsinnehåll och din publik.
Det fina med att använda influencers när du skapar innehåll för din marknadsföringskampanj är att du kan nå din målgrupp i så många faser i kundresan och vara top-of-mind.
Inbound marketing är en marknadsföringsmetod som Brian Halligan och Dharmesh Shah, grundare av Hubspot skapade. De har insett att människor utvecklas och har ändrat sitt arbets-, boende- och köpbeteende.
Inbound marketing är en digital, kundfokuserad marknadsföringsstrategi vars primära syfte är att attrahera rätt kund genom att skapa optimerat innehåll.
När du vet exakt vem din idealkund är (buyer persona), kan du finjustera och justera innehållet för att passa dina potentiella kunders behov.
Enligt strategin för Inbound Marketing är att arbeta med kommunikation och innehåll det nya sättet att marknadsföra ditt företag och driva trafik till din webbplats. Processen är att lägga upp inspirerande innehåll utan att vara "säljande". För att lyckas med inbound marketing måste du ge din audience värdefullt innehåll som är attraktivt för din målgrupp i självaste köpprocessen.
Filosofin kring content marketing och inbound marketing är att dela värdefull kunskap och bygga meningsfulla relationer med publiken. Och med en metodik som bygger på att man vill hjälpa människor snarare än att sälja till dem.
Istället för att lägga mycket tid och pengar på att tvinga människor att lyssna på oss och engagera oss i vårt innehåll, fokusera på långsiktig kommunikation och innehåll som attraherar rätt personer vid rätt tidpunkt.
Vi är nu mer medvetna än någonsin. Och vi vet redan mycket om varumärken, deras produkter och konkurrenter. Men vad vi inte vet är hur vi ska hitta lösningar på vårt problem. Och det är här inbound marketing passar in, följt av Influencer marketing.
Vad har alla människor gemensamt när ett problem dyker upp som de behöver svar för att lösa? De Googlar det. Eller sök efter det. Det kan vara ett symptom på sjukdom, ett recept, en lösning på ett serviceproblem eller servicerecensioner. Det är precis här du behöver vara – med allt ditt genuina, pedagogiska innehåll som visar att du är experten. Eller recensioner från inflytelserika personer som din målgrupp kan relatera till. Och det är därför som den här typen av innehåll och metod hjälper människor att hitta lösningar på sina egna villkor, utan att störas av blinkande, popparande och orelevant innehåll.
På så sätt kan du hjälpa din potentiella kund med rätt information, levererad vid rätt tidpunkt, till rätt person.
Utbilda dina potentiella köpare och hjälp dem genom hela kundresan och köpprocessen genom att leverera direkt innehåll – serverat på riktigt.
Framgångsrik inbound marketing kan förklaras i tre steg. För det första kan du locka besökare till din webbplats med rätt innehåll och engagera dig och göra dem till en konvertering. Från okänd besökare till hett bly. Det sista steget handlar om att tillfredsställa dessa leads, så att de konverterar till lojala kunder.
Attrahera – det här steget handlar om att locka ett stort antal besökare, det vill säga de rätta. För att vara ärlig vill du bara ha de rätta, även om de kanske är färre. Du vill attrahera dem som har störst sannolikhet att bli leads. Och om du vill nå fler av dessa människor måste du locka dem genom att ge dem rätt innehåll vid rätt tidpunkt i deras köpresa. Du kan göra detta genom att skapa blogginlägg eller inlägg på sociala medier utformade efter din målgrupps behov. Och, naturligtvis, se till att innehållet är sökmotoroptimerat. Och när du gör inlägg på sociala medier, se till att använda rätt influencers för att vara ansiktet utåt för ditt varumärke och dela deras inlägg på dina sociala medier också. Så du gör det enkelt att hitta ditt innehåll.
Engagera – Nästa steg handlar om att generera potentiella kunder och engagera sig med dina besökare och skapa långsiktiga relationer med dem. Du kan göra detta genom att utsätta dem för engagerande innehåll och få dem att konvertera och lämna sin kontaktinformation – som deras e-postadress. För att få detta att fungera måste du ta reda på vilken typ av värde du kan ge besökaren i utbyte mot deras e-postadress. Det kan vara en kupong på nästa köp eller att lova bra erbjudanden och kampanjer när du prenumererar på ditt företags nyhetsbrev. Spara sedan och använd informationen för att kommunicera med dem genom att ge dem värdefullt innehåll som passar köpprocessen.
Glädje – Vid det här laget har du förvandlat en okänd besökare till en namngiven lead och en köpande kund! Whoo! Nu är det dags att jobba. Först måste du börja anstränga dig för att behålla dina kunder och hålla dem nöjda. Det sista steget är att få så många nöjda kunder att de med största sannolikhet kommer att rekommendera dig till en vän eller recensera ditt varumärke, produkt eller tjänst. Du kan göra detta genom att visa dina befintliga kunders produkter som matchar deras senaste köp, innehåll som hjälper dem med deras nya produkt eller annan inspiration som kan vara värdefull för dem. Ett annat bra tips för att tillfredsställa din kund är att ge dem utmärkt service i alla kanaler. Det är något som inte bara är värdefullt för din kund utan det är också lika viktigt för ditt varumärke.
Att använda Inbound marketing är som man kan säga magnetiskt och attraktivt innehåll. Det handlar mer om att skapa innehåll som ger kunden kunskap och övertygar dem om att du är experten. Å andra sidan är utgående marknadsföring en marknadsföringsstrategi som "avbryter" mottagaren med innehåll som kanske, eller kanske inte, passar dem. Innehåll som de inte alltid vill utsättas för. Inbound marketing skapar kontakter för din audience som visar dem på ett genuint sätt hur produkten eller tjänsten löser problem som de vet att de har. Magnetisk, inbound marketing drar målgruppen närmare genom att presentera användbart innehåll som visar din expertis inom din bransch.
När du exponeras för ett varumärke med relevant innehåll som träffar dig mitt i hjärtat, intar detta varumärke automatiskt en ledande position top-of-Your-mind. Och när dagen kommer då du blir medveten om ett problem som bara ett specifikt köp kan åtgärda, kommer du med största säkerhet att tänka på det här märket du har blivit utsatt för och drabbats av.
Coca Cola gjorde det med jultomten. Nike gjorde det med Ronaldo. Alla gjorde det med Kim Kardashian. Och Nordicfeel gjorde det med Bianca Ingrosso.
Influencers kan vara vem som helst. Var som helst. Det som gör dem så inflytelserika är deras följare på sociala medier och online. En influencer kan vara en populär amatörkock, en makeupartist eller en kompetent IT-kille som lägger upp stort värde eller engagerar innehåll på LinkedIn.
Du kan hitta influencers i alla branscher som passar din målgrupp, men den mer komplicerade delen är att hitta rätt för dig.
Vissa har hundratals eller tusentals, kanske miljontals följare. Men några av dem kommer också att vara vanliga människor med kanske bara 10 000 följare eller färre. Ändå har de ett inflytelserik rykte om att vara experter inom sitt område. Det är dessa människor som ger svar på ditt folks frågor. De interagerar med din målgrupp direkt genom kommentarer, gilla-markeringar och DM. Och lägger även upp innehåll med värde för följare och engagerar sig i diskussioner om ditt varumärke online.
Det finns flera skäl att byta från traditionell marknadsföring till inbound, varav en är kostnaden.
Istället för att betala för dyra tidningsannonser, tv-reklam eller telefonförsäljare som att ringa samtal, går pengarna nu istället på att anpassa webben och skapa det innehåll som behövs för varje steg i köpfasen. Som ett resultat, enligt HubSpot, är inbound marketing 62 procent billigare än traditionell!
En annan fördel är att besökaren frivilligt hittar dig och undviker påträngande och störande reklam.
En stor fördel med inbound marketing är att du kan rikta dig mot en specifik målgrupp, den du vill nå, istället för att försöka nå en bred massa. På så sätt är sannolikheten större att du får rätt besökare till din webbplats, vilket också resulterar i bättre möten för säljkåren.
För att sammanfatta det hela lite, inbound marketing och influencer marketing är generellt sett mindre tidskrävande, mer kostnadseffektivt och genererar fler leads än traditionell marknadsföring.
Influencer marketing är en av världens snabbast växande och mest framgångsrika marknadsföringsmetoder. Det är också en global mångmiljardindustri som har visat sig vara en betydande bidragande orsak till att företag och varumärken växer och etablerar sig mycket snabbare än vad som var möjligt för bara några år sedan.