Ett vanligt misstag är att vilja åstadkomma allting samtidigt, och det är sällan en bra idé. Var därför tydliga med att sätta ett mål som ni sedan arbetar utifrån. Dom flesta influencers har en eller max ett par styrkor, så se till att valet av influencers matchar med er målsättning. Nedan går vi igenom några av de vanligaste KPIerna i en influencer marketing kampanj:
Att jobba med influencers är ett effektivt sätt att bygga sitt varumärke, detta då du får chans att associeras med personer som själva har ett starkt varumärke, och som har en god relation till sina följare, som med rätt matchning är desamma som din målgrupp.
Vi har nog alla någon gång fått en rekommendation från en vän, och givetvis har det en högre trovärdighet än när företag själva lyfter sina fördelar. En professionell influencer vet hur värdefullt den nära relationen till sina följare är, och spenderar många timmar varje dag med att interagera med följare. På det sättet bygger dom upp en stark relation, och det är just relationen som skapar en stor del av värdet, eftersom tilliten gör att dom får en stark förmåga att påverka och inspirera sina följare. När du som varumärke jobbar med en influencer får du alltså möjlighet att via en person som följarna ser upp till nå ut till din målgrupp, och du får därmed möjlighet att rida på den våg av tillit och personlig kontakt som influencern under ofta många år byggt upp, en effektiv genväg för att snabbt kunna slussa din målgrupp genom marketing funneln, från awareness till purchase.
Många varumärken idag förstår värdet av användargenererat innehåll. Detta eftersom det är en typ av innehåll som vi är vana att konsumera och inte ser som reklam, utan istället självmant söker upp och inspireras av. Att som företag själv anordna fotografering och i så fall hyra studio alt åka till en passande plats för fotografering, ta in en fotograf, ev ett par modeller, hyra in stylister, redigerare och klippare mm är givetvis både kostsamt och otroligt tidskrävande.
En influencer är denna produktionsbyrå i ett, och löser hela produktionen från idé till färdigt innehåll. När ni gör samarbeten med influencers, lyft direkt om en av de viktigaste KPIerna är just användargenererat innehåll, dom ser ofta positivt på att det innehåll dom skapas används i fler sammanhang, som i era sociala medier, i nyhetsbrev eller på hemsida, eller i betalda annonser digitalt. Ett av värdena att jobba med influencers är också att få förknippas med dom och deras varumärke, och genom att fortsätta använda deras innehåll bygger ni en ännu närmre association, vilket också är en viktig aspekt. Influencers innehåll är en guldgruva, så missa inte att återanvända det!
Att driva konvertering genom influencers är en målsättning som många av våra kunder har, och det är absolut något man kan göra mycket framgångsrikt, men där är selekteringen otroligt viktig för utgången av samarbetet. Läs mer om selektering här. Till skillnad från om man ex främst är ute efter användargenererat innehåll där man kan göra en stor del av urvalet bara genom att scrolla i influencers feed för att bilda sig en uppfattning om tonalitet och skicklighet rent fotografiskt, så kräver det att man tar andra mer dolda aspekter i beaktande när man ska välja influencers som med största sannolikhet kommer kunna driva försäljning eller signups.
Var därför mycket noggranna när ni gör selekteringen, och låt den ta tid så att det blir riktigt rätt. Engagemang kan vara en vägvisare, men är inte heller helt avgörande. Att kolla på historiska resultat är såklart det absolut bästa, och den typen av data har vi på Beatly lyxen att ha samlat på oss under tusentals samarbeten, men för den som saknar denna data så är ett tips att fråga influencern själv ifråga om den har några tidigare resultat som den kan dela med sig av. Här gäller det också att testa sig fram, och då är en smart metod att inte satsa alla ägg i samma korg, utan att minimera risken att det blir fel genom att sprida ut risken och jobba med många mindre influencers, för att se vilka som går bäst och helt enkelt fortsätta och arbeta med dessa framåt.
Vilken KPI som är viktigast för ditt varumärke kan givetvis variera från gång till gång, och många företag gör också olika kampanjer för att möta olika KPIer. Den influencers som skapar allra finast content driver kanske inte massor av försäljning, men möjligen gör betalda annonser som ni gör på denne influencers innehåll det. En annan influencer har kanske förmåga att driva enorma mängder sälj, men skapar innehåll som inte känns helt mitt i prick för er. Våga testa er fram och lär er längst med vägen hur ni skapar något som blir optimalt för er!
Lycka till!