Vad är en influencer?

Trots en snabbt växande marknad som idag är värd flera miljarder dollar och som påverkar de flesta delarna av vårt samhälle, är det många som fortfarande är fundersamma över vad en influencer faktiskt är. Samtidigt är det många av våra läsare och kunder som ofta har frågor gällande industrin och de faktorer som definierar en influencer. Därför tänkte vi nu försöka få rätsida på det hela genom att erbjuda en omfattande guide till allt som har med influencers och deras arbete att göra.

Vad definierar en influencer?

En influencer är en content creator som hjälper varumärken och företag sälja och marknadsföra produkter och tjänster till en specifik målgrupp via sociala medier. För att verkligen förstå vad en influencer är måste vi först ta en titt på vad influencer marketing är.

Influencer marketing som också kallas social media marketing är en relativt ny form av marknadsföring. Konceptet baseras på att man låter inflytelserika personer representera varumärken och produkter inför sina följare som ofta har gemensamma och specifika intressen relaterad till produkten. Detta gör man istället för att driva en mer traditionell reklamkampanj där man i regel når ut till en bredare publik. Tanken är att konsumenter påverkas mer av marknadsföring från personer som de ser upp till och redan följer på sociala medier; och det fungerar. Faktum är att influencer marketing har visat sig vara så effektivt att de i många fall erbjuder resultat som är många gånger bättre än traditionell marknadsföring. I sin tur innebär detta att en influencer är en person som arbetar inom social media marketing och som tjänar pengar på att samarbeta med varumärken och sälja produkter till sina följare.

Instagram är den främsta plattformen som används för denna sortens marknadsföring men även andra kanaler såsom Facebook, Snapchat, Twitter och framför allt YouTube kan användas i viss utsträckning.

Olika sorters influencers

När influencer marketing var nytt fanns det bara en sorts influencer och det var allt som oftast en kändis som arbetade med företag han eller hon redan hade en koppling till. Idag ser det annorlunda ut.

Under de senaste åren har branschen genomgått en omfattande utveckling och tillväxt och numera finns det flera olika sorters influencers som framför allt definieras av antalet följare de har.

Nedan hittar du en sammanfattning av de vanligaste sorternas influencers samt för- och nackdelar med att använda dem för marknadsföring.

Macro-influencers 100,000+ följare

Macro-influencers är den ursprungliga sortens influencer som använts flitigt i många år. Som sagt rör det sig mest om kändisar, skådespelare, atleter och modeller med hundratusentals eller miljontals följare på sociala medier.

I de allra flesta fall används dessa influencers av etablerade varumärken med stora budgetar som behöver kändisar för att kunna nå ut till en bred målgrupp. Samtidigt är den breda målgruppen en av macro-influencers nackdelar då risken är att marknadsföringen inte är specifik nog, den andra uppenbara nackdelen med en macro-influencer är det höga priset de förknippas med.

Photo by Edu Carvalho from Pexels

Micro-influencer 10 000 - 100 000 följare

Kort efter att konceptet influencer marketing hade börjat sprida sig som en löpeld började marknadsförare lägga märke till begränsningar i systemet och det var där idén bakom micro-influencers föddes. Trots att macro-influencers hade miljontals följare och dedikerade fans var de nämligen inte alltid optimala för marknadsföring. Deras försäljning, engagemang och CTR var lågt och när det kom till ROI blev det snart tydligt att macro-influencers sällan var det bästa alternativet.

En mindre influencer kan representera ett varumärke eller en produkt på ett mer naturligt sätt än en kändis utan att inläggen känns som reklam. Med dem kommer möjligheten till mycket mer specifik ‘targeting’ vilket ofta resulterar i högre försäljning och kostnaden för en micro-influencer är mindre än macro-influencers vilket innebär att de är en mer lukrativ investering. Man brukar definiera en micro-influencer som någon som inte är en kändis men som trots det har tiotusentals följare inom en specifik nisch (mer om det längre ner i inlägget).

Nano-influencer 1000 - 10 000 följare

Ett av de senaste tilläggen i branschen är så kallade nano-influencers. Dessa influencers definieras av att de är mindre en micro-influencers med ett par tusen följare var. Anledning till att man började använda dessa influencers var samma som för micro-influencer: mer specifik targeting för ett lägre pris. Till skillnad från en micro-influencer som tekniskt sett skulle kunna ha uppemot hundratusen följare, har en nano-influencer sällan fler än ett par tusen.

Fördelarna med att använda nano-influencers är många men det handlar framförallt om att man kan nå ut till en väldigt liten och exakt målgrupp. I likhet med relationen mellan macro- och micro-influencers, kan nano-influencers i många fall producera bättre resultat än micro-influencers. Naturligtvis är problem med denna sortens influencer att du måste anställa många fler för att nå ut till så många kunder du planerat.

AI-influencers

Förutom mänskliga influencer med riktiga konton har varumärken på sistone börjat använda sig av AI-influencers. En AI-influencer är en influencer som inte existerar på riktigt utan som har skapats och kontrolleras av ett företag eller en person. Vi förstår att AI-influencer kan tyckas märkliga till att börja med men de finns faktiskt och används. Exempelvis finns det AI-influencers med tusentals följare som arbetat med varumärken såsom Gucci och Prada. Givetvis är en AI-influencer mer begränsad då inte alla är beredda att följa eller påverkas av en påhittad karaktär på Instagram, samtidigt som intresset ökar för AI-influencers.

Vad gör en influencer?

En influencers arbete är att sälja och marknadsföra produkter samt att inspirera på en samhällsnivå, samtidigt ansvarar de ofta för att vara varumärkens ansikten utåt och som genomförs på ett sätt som uppfattas som naturligt för konsumenten. Med andra ord är det influencers uppgift att inspirera och påverka sina följare med målet att skapa en efterfråga för produkter och livsstilsval, oavsett om de representerar ett modevarumärke eller en restaurangkedja.

I de flesta fall arbetar influencers med att marknadsföra en produkt eller tjänst i taget. Exempelvis kan ett teknikföretag anställa influencers i samband med att de lanserar en ny smartphone och det kan också röra sig om ett modehus som behöver hjälp med att sälja sin nya kollektion.

Fast en influencers arbete inkluderar mer än så.

Som du säkert kan förstå är varumärken petiga med vem de arbetar med och bara för att du har många följare på Instagram betyder inte det att du är en influencer eller att varumärken vill arbeta med dig. Det är upp till varje influencer att hitta en nisch som passar dem för att därefter skapa en närvaro och en följarskara som kan vara attraktiv för varumärken. Utan en nisch och ett personligt varumärke är det svårt för andra att veta vem det är du riktar dig till. En influencer måste ha en plan om vad det är de vill representera och vilken sorts varumärke de är intresserad av att samarbete med.

Photo by Nicole Berro from Pexels

Vem kan vara en influencer?

Det fina med influencer marketing är att det är tillgängligt för alla och det är därför branschen blivit så stor. Hela poängen med influencer marketing är att man ska låta vardagliga personer stå för marknadsföringen då det skapar en mer naturlig koppling mellan varumärke och konsument. Idag finns det influencer i alla tänkbara former och storlekar, det finns till och med influencers som är 65+ och som flitigt får representera produkter för äldre generationer.

Marknaden är en central del av den digital revolution som pågått under de senaste åren där fler och fler väljer att undvika “hamsterhjulet” och istället väljer att arbeta åt sig själva. Personligen tycker vi att det är inspirerande att se hur både unga och gamla drar nytta av möjligheter som inte existerade för bara ett par år sedan. Är du själv intresserad av att testa på livet som influencer vill vi bara påminna dig en sista gång om att antalet följare inte är allt utan att det är viktigare att du hittar en nisch att fokusera på. Populära nischer inkluderar mode, hälsa, mat, teknik, etc.

Varumärkesambassadörer vs. influencers

Sist men inte minst tänkte vi passa på att förklara att det finns två konkreta sätt som en influencer kan arbeta på. Vanligtvis anställs en influencer för att marknadsföra något med ett eller två inlägg på en social medieplattform. Därefter är samarbetet över och båda parterna kan inleda nya samarbeten. Däremot kan ett varumärke även behöva hjälp med rebranding eller för att etablera varumärkeskännedom på en ny marknad. I dessa fall kan en influencer anställas till att representera varumärket och deras produkter under en längre period, i ett sådant upplägg så kallar man ofta influencern för en brand ambassador. Båda metoderna är effektiva för den som vill marknadsföra produkter, tjänster, evenemang eller annat, fast de fyller olika funktioner.

Ett par funderingar och en sammanfattning

En influencer är en person (eller en AI) som samarbetar med varumärken för att representera dem och deras produkter och tjänster på sina egna sociala mediekonton.

Tack vare den framgång och de resultat som otaliga influencers upplevt på kort tid fortsätter marknaden växa och antalet influencers har exploderat de senaste åren. Idag är influencer marketing en normal del av vår vardag och det finns inget som tyder på att det skulle förändras, faktum är att influencer marketing hela tiden optimeras så att kampanjer kan upp bättre och bättre resultat.

Vill du se konkreta exempel från verkligheten, kika in våra case med varumärken som Cmore, Naturkompaniet eller Logitech. 

Header by Andrea Piacquadio from Pexels

Vi på Beatly förändrar Influencer Marketing och vill göra branschen snabb, effektiv och transparent. Nu kan du söka på tiotusentals profiler direkt i vår plattform och chatta med Influencers. Klicka nedan för att ansluta ditt varumärke kostnadsfritt och kom igång med din kampanj på några minuter.