Vad är Content Marketing och hur används det effektivt?

Ta det inte personligt. Många människor som ska ta itu med digital marknadsföring tycker content marketing är en enda röra. 

Det behöver dock inte vara så. Det finns mekanismer, tekniker och knep som man kan använda för att ta sig an just det berget. Content marketing är enklare än du kanske tror. Allt du behöver är lite vägledning. Vi hjälper dig med det.

Vad är Content Marketing?

Det första steget är att få en grundläggande uppfattning om vad content marketing innebär. Som med det mesta finns det mycket desinformation där ute.

Content marketing är ett fokuserat tillvägagångssätt för att utveckla och leverera användbart, relevant och konsekvent innehåll. Målet är att attrahera och behålla en specifik målgrupp – och så småningom att konvertera potentiella kunder till någon som spenderar pengar och hjälper till att marknadsföra ditt varumärke för vänner och familj.

Content marketing hjälper till att driva intäkter genom att skapa band till lojala följare för ditt företag. Ditt jobb är att skapa relevant och värdefull information för din publik. Om du kan göra det visar du dem ditt värde som företag, och det leder till:

• Högre försäljning
• Lägre kostnader
• Lojala kunder

En gång i tiden spenderade företag miljontals kronor på tryckta annonser och andra gamla marknadsföringsverktyg för att bara försöka få folk till deras dörr. Idag är marknadsföring lite annorlunda, tack vare den digitala tidsåldern. Internet öppnar möjligheter som entreprenörer bara kunde drömma om för 50 år sedan.

Varför överväga Content Marketing?

Content marketing är avgörande eftersom det hjälper dig att skapa förtroende, utveckla kontakter, förbättra konverteringar och generera potentiella kunder genom att svara på din publiks frågor. Kunder kräver numera högkvalitativt, konsekvent innehåll från sina favoritföretag, vilket du såklart vill erbjuda.

Bra innehåll är en värdefull tillgång. Det har potential att ge minnesvärda upplevelser för dina nya kunder och locka dem att återvända för mer. Det är din nyckel till att behålla din publiks uppmärksamhet och upprätthålla en gynnsam varumärkesbild. Din publik är mer benägen att tro på dina råd och förslag om du tillhandahåller värdefull information utan att förvänta dig något tillbaka.

Du genererar även leads genom content marketing. Verktyg som call to actions (CTA) – "Ring vårt kontor idag för att hitta bra erbjudanden" – inbäddade i innehållet kommer att skapa nya leads så länge läsaren fann innehållet i sig värdefullt.

Bli en auktoritet genom Content Marketing

Att skapa högkvalitativt innehåll kommer också att bidra till utvecklingen av din onlineauktoritet. Om ditt företag har rykte om sig att vara en pålitlig informationskälla, är det mer sannolikt att du rankas högre i sökmotorerna och driver in ny trafik den vägen. Just den biten kallas sökmotoroptimerad content marketing, där man jobbar mycket med att skapa content kring sökord som har sökvolym bakom sig. 

Dessutom, om dina konsumenter ser dig som en branschexpert, är det mer sannolikt att de litar på dig. Ditt material bör återspegla din kompetens inom ditt ämne samtidigt som det ger relevanta lösningar på din publiks frågor.

Vad är ett exempel på bra Content Marketing?

När det görs på rätt sätt kan content marketing vara en av de mest kraftfulla och kostnadseffektiva genereringarna av webbtrafik och affärsframgång. Med en bra plan på plats kan väl genomfört innehåll hjälpa dig att etablera ditt varumärke, skilja dig från konkurrenterna och attrahera högkvalificerade potentiella kunder. 

L'Oréal Paris har länge varit en sminkindustriinnovatör, med ljusa läppstift, delikat foundation och en välkänd hudvårdslinje. Det är dock varumärkets interaktiva Signature Faces content marketing som väcker en stor del av intresset hos deras unika publik under en pandemi.

Signature Faces använder artificiell intelligens-filter som låter dig undersöka hur olika läppstiftsnyanser kan visas på dig utan att lämna tryggheten i ditt eget hem.

Här ger L'Oréal Paris sin publik ett pandemivänligt förhållningssätt för att prova sina produkter. Det är ett roligt sätt att locka in folk under en tid då det inte är ett bra alternativ att gå till butiken för att få en makeover. Det är underhållande, enkelt att använda och extremt användbart under en period när folk inte har möjlighet att shoppa.

De gör tre saker rätt med den här kampanjen:

• De sätter sina kunders behov först genom att förstå att de vill prova nya nyanser men inte kan komma till en butik eller butik för att testa dem.
• De tillhandahåller information som är värdefull för deras klient.
• De ger dem ett tekniskt kunnigt sätt att komma ihåg sitt varumärke och sina produkter.

Utöver allt detta ger de sin publik kvalitetsinnehåll. Det är interaktivt och informativt. Det är huvudmålet för alla företag som ägnar sig åt content marketing.

Content Marketing som annonser

Content marketing handlar om att utveckla varumärket och få det erkänt. Det är också ett av de mest prisvärda sätten att få ut ordet om vem du är och vad du gör. Forskning visar att content marketing är så mycket som 62 procent billigare än traditionella marknadsföringsalternativ som tryckta medier eller annonser.

Inte bara det, utan det är mer effektivt. Föreställ dig hur många fler som ser ett inlägg på sociala medier än en skylt. Med content marketing når du fler människor och gör det på ett riktat sätt. Med anslagstavlan får du hoppas att de som bara råkar köra förbi också hamnar i din målgrupp, men vad är oddsen egentligen?

Med onlinemarknadsföring, om de läser din annons, är chansen stor att de är potentiella leads. Det tar bort gissningarna från både varumärkesutveckling och leadgenerering. Det är viktigt eftersom du som startup inte har det befintliga varumärkesrykte som till exempel L'Oréal Paris har. Du försöker fortfarande bygga lojalister som kommer att köpa din produkt eller tjänst. Kvalitetsinnehåll är hur du kommer dit mer effektivt och till lägre kostnad.

Hur utvecklar man en strategi för Content Marketing?

Det första steget är forskning. Content marketing är ett brett begrepp och du måste förstå terminologin. Till exempel:

• Innehållsstrategi är en plan för att utveckla ditt innehåll. Det handlar om att sätta upp mål och ta reda på hur man når dem med hjälp av innehållsverktyg som blogginlägg, videor och sociala medier.
• En infografik är ett visuellt objekt som visar upp data och information.
• Interaktivt innehåll är något som aktivt engagerar en läsare eller tittare, som en undersökning eller en hashtag-kampanj.
• Influencers är vanligtvis kändisar som använder sociala medier för att påverka sin publik och stödja ditt varumärke. Rätt influencer, tänk Kim Kardashian, Kanye West eller Messi, kan leverera rätt budskap till en publik som mest sannolikt kommer att använda dina tjänster. Att få en influencer att stödja ditt varumärke är en stor tillgång.

När du har en fungerande förståelse för processen och villkoren skapar du en strategi som fungerar bäst för ditt företag. Den enda grundläggande begränsningen är att du tillhandahåller kvalitetsinnehåll som erbjuder värde för din publik. Allt mindre än det blir skräppost och har mindre inverkan.

Bloggen

Att skapa en blogg är ett praktiskt ställe att börja din resa med content marketing. De är lätta att skapa och något som folk letar efter när de söker efter produkter eller vill svara på frågor som: "Hur trär jag en nål?" Om du är ett syproduktsföretag som svarar på den frågan, så kommer du att utveckla kunder snabbt. De flesta letar efter varumärken som genererar värdefull information som är lätt att förstå.

Sociala mediekonton

Ett annat viktigt steg är att etablera en närvaro på vanliga sociala medieplattformar. Vilka du väljer kan bero på många faktorer. Till exempel, ett företag som säljer kläder till tonåringar eller unga vuxna vill vara på TikTok. Business-to-business (B2B) företag kommer att vilja finnas på LinkedIn.

Gated Content

Gated content hjälper till att generera potentiella kunder. Du kan skapa en sida som leder din läsare till din senaste e-bok eller ett rabattprogram. Men för att få tillgång till priset måste de ge dig sin e-postadress. Denna teknik fungerar bra för nystartade företag som inte har en e-postlista att använda för marknadsföring.

Videos

Videor ger en personlig touch när du levererar ditt kvalitetsinnehåll. Du kan introducera människor till din produkt, tjänst eller team, visa dem hur saker fungerar och öka din närvaro på internet. Videor har den extra fördelen att de utökar dina ansträngningar på sociala medier. Du kan lägga upp videon på Facebook, YouTube eller Instagram för att driva trafik till din webbplats.

Ta hjälp av influencers

Detta är ett av de mest fördelaktiga stegen du kan ta och det svåraste. Influencers behöver inte vara kändisar på A-listan. De behöver bara ha en stor grupp följare i din målgrupp. Med sina miljontals följare kanske Kim Kardashian inte vill representera din produkt, men en influencer i din bransch med 200 000 följare kan vara billigare och lika effektiv.

Med lite arbete kanske du kan fånga uppmärksamheten från en influencer och få en ny följare, en kommentar, en like eller en delning på sociala medier. Du kan också använda ett företag för att hjälpa dig etablera en relation med en influencer. Se till att välja ett företag med ett utmärkt rykte för att undvika bluffsajter.

Startup Content Marketing: Steg-för-steg tillvägagångssätt

När du har de bästa verktygen på plats skapar du en plan för din content marketing. Här är några steg att följa för att komma igång:

• Definiera realistiska marknadsföringsmål för ditt företag. Se till att de överensstämmer med din affärsmodell och fokusera på din målgrupp.
• Lär känna din publik. Gör en djupgående sammanställning av din målgrupp. Vilken ålder är din genomsnittliga kund? Vad förbinder dina framtidsutsikter? Är de alla nya föräldrar, till exempel, eller unga kvinnor? När du förstår din publik, ta reda på vad de vill ha. Du kan göra undersökningar eller intervjuer för att se vilka sociala medieplattformar de använder eller vad som väcker deras intresse.
• Välj dina sökord. Nyckelord är det som ser till att ditt innehåll når rätt målgrupp. De hjälper också till att förbättra din söksidas rankning. Börja med primära nyckelord som smink eller juniorkläder och bygg därifrån. Ett sminkföretag kan utöka sina nyckelord till saker som att välja rätt läppstift eller applicera foundation. Dina sökord bör relatera till både din bransch och ditt innehåll. Om din blogg handlar om hundar, välj nyckelord för det ämnet.
• Skapa ditt innehåll och var inte rädd för att bli kreativ. Ju mer uppmärksamhet du får, desto bättre är det.

Du kommer att göra få val för din affärsframgång som är lika viktiga som att utveckla en effektiv content marketingstrategi. Ge den den uppmärksamhet den kräver.